数百社の新規取引先開拓に成功。得意領域を見出し訴求力アップ

Webサイトの企画を強化したことで、問い合わせや取引社数が大幅に増加した荒川技研株式会社。得意領域をうまく可視化し、確立して訴求したことで、数百という新規取引先開拓に成功しました。

サービスの導入効果

• 問い合わせ数、大幅アップ
• 異業種からの引き合い獲得
• 取引社数が大幅増加

問い合わせ数に波はありますが、多い時期には毎日のように問い合わせがきているとのこと。以前は自動車、アミューズメント系数社への依存率が非常に高かったのですが、Webサイト企画を何年も試行錯誤した結果、お取引先様は数百社に増えました。今では無くてはならない強力な営業の武器としてご活用して頂いております。

Webサイト企画により自社の立ち位置を明確化

荒川技研株式会社は、切削・真空注型・光造形と樹脂に関して、外注も含め幅広い加工対応ができる会社です。「樹脂加工なら試作から量産までなんでもできること」が自社の強みである反面、得意領域が見えづらくなっていることがわかりました。そのため、まずはターゲットとする領域を絞り、自社の立ち位置を確立させることが必要と考えました。

お客様の声：代表取締役 荒川様

荒川技研株式会社の代表取締役である荒川様に、サービス導入に関するインタビューを行いました。導入前から導入後、今後の取り組みについてお話ししています。

以前はお得意様に大きなメーカーもあり危機感はなかったというのが正直なところです。ただ、車はEVになり燃料系がなくなる。アミューズメントも衰退の兆しがあるなど、将来のリスクが予想できたため、本腰を入れて営業をしようと考えていたところでした。営業をするためにWebサイトの重要性はわかっていたものの、どうすればいいかわからない状態でした。

Webサイトの成果はいかがですか？

公開後の更新にてさまざまな業種向けに個別のPRを行うことで、わけわからないぐらい多くの業界・業種の方とお取引ができるようになりました。

例えば、大学、研究機関、航空機、医療、建築デザイン会社、展示会など。「何でもできますではなく、何が提供できるか」お客様の求めるものを具体的に想像し、それに合わせたコンテンツを作ることが非常に大事だと感じています。

導入後のサポートはいかがですか？

先輩ユーザーからのアドバイスがあれば

弊社では、長い時間をかけてWebサイトを育てていき、今では無くてはならない営業の武器となりました。もしWebサイトを1億円で売って欲しいと言われても、明日からお問い合わせが無くなることを考えると躊躇してしまうくらいです（笑）

また、Webサイトは顧客を獲得するためでなく、自社の得意領域がなにかを模索するためにも活用できます。そのため、なにかしたいけど、どうPRすれば良いかわからないという方にもおすすめです。

今後の取り組みについて